從考核末位，到排名第一，需要多久？高平聯(lián)社用了整整三年，證明了潛心改革、苦煉內(nèi)功、全員奮進(jìn)的價(jià)值。

2016年6月、7月，高平聯(lián)社連續(xù)連個(gè)月度蟬聯(lián)全市綜合考評(píng)的“首位”，由后進(jìn)社一躍成為了晉城農(nóng)信的“抗靶子”。7月底，高平農(nóng)信社各項(xiàng)存款凈增6.8億元，占到了全市6家聯(lián)社存量總凈增額的19.5%；累放貸款17.22億元；不良貸款凈壓22億元；各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)到農(nóng)商行改制的監(jiān)管要求。真正實(shí)現(xiàn)了商行改制和業(yè)務(wù)發(fā)展的“雙突破”。

改制：攜眾力以“轉(zhuǎn)乾坤”

農(nóng)商行改制，是作為高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的高平農(nóng)信社的必由之路，但是高達(dá)23億元的不良貸款余額，惡劣的外部環(huán)境都令人望而卻步。王宏峰就任聯(lián)社理事長(zhǎng)后，將“不冒進(jìn)、穩(wěn)基礎(chǔ)、定方向”作為了改制的總體思路，多方籌措、傾力付出、苦修內(nèi)功，提振全員之信心、凝聚全員之力量，展開了不間斷的改制準(zhǔn)備工作。在省聯(lián)社及晉城辦事處的幫助和協(xié)調(diào)下，高平農(nóng)商行改制獲得了省市縣三級(jí)政府及銀監(jiān)部門的高度重視，被列為了高平市“三件大事”之一。從政府發(fā)行基金置換不良貸款，到省聯(lián)社資金扶持、到全員清收行動(dòng)，再到聯(lián)社自身積累資金處置，23億元不良貸款，這座擺在發(fā)展路上的巨大障礙被移除，實(shí)現(xiàn)了“化腐朽為神奇”的脫險(xiǎn)蛻變。經(jīng)過股金清理、清產(chǎn)核資、驗(yàn)收整改等一系列工作程序，目前改制資金已基本到位，籌建申請(qǐng)已經(jīng)上報(bào)銀監(jiān)部門，預(yù)計(jì)近期便可獲得批復(fù)。商行改制勝券在握，未來發(fā)展美好可期。

發(fā)展：集眾智以“啟未來”

在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，高平農(nóng)信社在新理念、新風(fēng)尚的倡導(dǎo)下，不拘一格做業(yè)務(wù)、獨(dú)樹一幟搞宣傳，扎根地方經(jīng)濟(jì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，成為了當(dāng)之無愧的地方金融機(jī)構(gòu)“領(lǐng)頭雁”。

一是形成了“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”新模式壯大存款資金實(shí)力。在存款營(yíng)銷方面，聯(lián)社實(shí)行了扎牢原有營(yíng)銷陣地、拓展市場(chǎng)營(yíng)銷半徑、創(chuàng)新營(yíng)銷宣傳手段，緊跟時(shí)代潮流，優(yōu)化宣傳理念，致力于 “全流程暖心體驗(yàn)”的金融服務(wù)打造，并將向“高凈值客戶”提供一攬子的金融服務(wù)作為產(chǎn)品營(yíng)銷的主要抓手，壯大了資金實(shí)力，前半年實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模突破115億元，市場(chǎng)份額達(dá)到41.83%，位居全市金融機(jī)構(gòu)之首。

二是立足高平經(jīng)濟(jì)實(shí)際優(yōu)化信貸投向。通過全方面的小微企業(yè)名單管理、全角度的信貸銀稅合作、全覆蓋的金融普惠，延伸了信貸服務(wù)觸角，積極支持地方小微企業(yè)1174戶，農(nóng)戶2.5萬戶，為地方經(jīng)濟(jì)提供了巨大的金融支撐。

三是效益、成本雙匹配實(shí)現(xiàn)了科學(xué)經(jīng)營(yíng)。今年以來，聯(lián)社實(shí)行向資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)要效益、向中間業(yè)務(wù)要效益、向財(cái)務(wù)管理要效益的增盈創(chuàng)利模式。通過穩(wěn)定財(cái)政存款，爭(zhēng)取公共賬戶，吸引低成本存款，有效控制了付息成本；通過強(qiáng)化信貸管理、提高資金營(yíng)運(yùn)水平、擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的使用覆蓋面，營(yíng)造了增效提質(zhì)的良好局面。（田玲）