近年來，隨著一些金融機(jī)構(gòu)與平臺的持續(xù)探索，一種將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起，提供靈活多樣的綜合性、一體化金融產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈金融模式開始建立起來。較之傳統(tǒng)金融模式，供應(yīng)鏈金融不僅能夠解決中小企業(yè)的融資難題，更能夠有效化解單一企業(yè)可能帶來的融資風(fēng)險。

晉城煤化工交易中心完成了涉及尿素交易的全國首筆互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈融資交易。

這一革命性的金融模式也來到了晉城。記者從晉城煤化工交易中心獲悉，日前，該中心完成了涉及尿素交易的全國首筆互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈融資交易，不僅受到各尿素生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的廣泛歡迎，也為金融服務(wù)我市實體經(jīng)濟(jì)搭建了橋梁。

改革勢在必行

在過去傳統(tǒng)貿(mào)易中，晉城的煤炭往往是以直接銷售為主。進(jìn)入本世紀(jì)初的煤炭黃金時代，這種現(xiàn)象才有所改觀，以晉煤集團(tuán)為龍頭的晉城本地企業(yè)紛紛開始利用擁有唯一化工用煤的資源優(yōu)勢在全國范圍內(nèi)大力發(fā)展并購煤化工企業(yè)，晉煤集團(tuán)也最終發(fā)展成為全國最大的尿素生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，年產(chǎn)尿素量高達(dá)全國四分之一，可謂給全國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食連續(xù)豐收增產(chǎn)，保障我國的糧食安全，作出了巨大貢獻(xiàn)。

然而進(jìn)入2013年，受國際性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，能源價格一路走低，帶給我們的是前所未有的困境。一時間，幾乎所有的煤炭及化工企業(yè)都面臨資金緊張、銷售不暢的難題。

晉煤集團(tuán)是全國最大的煤化工企業(yè)集團(tuán)，在過去傳統(tǒng)銷售模式中，該集團(tuán)的煤化工生產(chǎn)企業(yè)主要依靠的是勤勞的銷售人員，以及他們不畏艱辛、東奔西走在全國各地建立起了點(diǎn)對點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。“然而這種銷售網(wǎng)絡(luò)建立的根本基礎(chǔ)是銷售人員通過長年的交往建立起的人與人之間的信任。”據(jù)介紹，由于每個銷售人員的精力有限以及互信不易解決等問題，這種傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)逐漸成了制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在傳統(tǒng)的商品銷售鏈當(dāng)中只存在兩種交易主體，一種是商品的生產(chǎn)者，一種是商品的銷售使用者，交易雙方直接進(jìn)行面對面的交易，各自解決各自的資金和信用問題。尤其是大宗商品交易中雙方基本是一種對立統(tǒng)一的關(guān)系，一方強(qiáng)勢必然導(dǎo)致另一方處于弱勢地位，隨著商品價格的波動，雙方的主被動地位互相變化，不能完全體現(xiàn)商品交易中公平公正的原則。

對此，業(yè)內(nèi)人士稱，過去的傳統(tǒng)銷售模式雖然給我市的煤化工企業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，使得在大宗商品交易中建立一種新型商品銷售鏈成為可能。這種新型的銷售貿(mào)易鏈就是利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的技術(shù)支持及第三方的監(jiān)管，為原來傳統(tǒng)的交易雙方引入一個重要的第三方“金融機(jī)構(gòu)”。使原來傳統(tǒng)中的交易雙方變成現(xiàn)代化的“生產(chǎn)企業(yè)＋銷售企業(yè)＋金融企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”的新型貿(mào)易鏈，統(tǒng)一解決在尿素傳統(tǒng)大宗交易中的資金、信用、物流問題，提升所有參與者的巿場競爭力。

一次有益探索

在煤化工企業(yè)艱難生存的時刻，晉煤集團(tuán)及諸多有識之士面對困難開拓創(chuàng)新，于2016年發(fā)起建立了晉城晉煤太陽石煤化工交易中心股份公司。作為我省首家金融改革先行先試的為全球尿素等煤化工大宗商品提供服務(wù)的綜合性現(xiàn)貨交易平臺，該平臺旨在通過“互聯(lián)網(wǎng)+煤化工”、“交易+金融”的創(chuàng)新，促進(jìn)煤化工行業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型，為尿素、無煙煤等交易提供有關(guān)資訊、融資、招投標(biāo)、現(xiàn)貨電子交易、支付結(jié)算、倉儲物流配送等一條龍服務(wù)。

此外平臺還具有一定的金融功能，可以解決產(chǎn)能預(yù)售、供應(yīng)鏈融資等問題。據(jù)中心負(fù)責(zé)人介紹，今年4月晉城晉煤太陽石煤化工交易中心股份公司開始試運(yùn)營后，已經(jīng)為4家尿素經(jīng)銷商提供了交易服務(wù)，率先實現(xiàn)了尿素交易的互聯(lián)網(wǎng)交易、線下實地交收。與此同時，5月18日，交易中心互聯(lián)網(wǎng)平臺上還進(jìn)行了涉及尿素交易的全國首筆互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈融資交易。具體而言，即金融企業(yè)為銷售企業(yè)提供了市場中最低成本的供應(yīng)鏈融資資金。銷售企業(yè)客戶僅繳納了20%的貨款就完成了交易，剩余的80％貨款由金融企業(yè)代為支付。

該負(fù)責(zé)人指出，供應(yīng)鏈融資與傳統(tǒng)的銀行信貸業(yè)務(wù)相比，最大的特點(diǎn)在于打破了傳統(tǒng)抵押擔(dān)保方式的桎梏，它以一個產(chǎn)業(yè)鏈條的核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，著眼于整個行業(yè)，將其整個供應(yīng)鏈作為一個融資需求主體來看待，不再片面地對單個企業(yè)的財務(wù)狀況及信貸風(fēng)險進(jìn)行評估，而在于整個供應(yīng)鏈的風(fēng)險管理。

顯然，這是一次積極且有益地嘗試，煤化工交易中心通過平臺與銀行直接對接，在交易平臺產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)、物流信息和資金數(shù)據(jù)（如交易量等）能更容易、更簡化地為交易雙方融資提供參考數(shù)據(jù)。在交易中心平臺上會集聚大量的煤化工上下游企業(yè)，因為有正規(guī)監(jiān)管的倉儲物流使融資風(fēng)險可控，同時平臺龐大的融資需求、較低的融資風(fēng)險也促使金融企業(yè)愿意降低資金成本。在交易平臺中，為各類金融機(jī)構(gòu)提供機(jī)會服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)，與企業(yè)相對接，真正做到“產(chǎn)業(yè)+金融”。

未來大有可為

記者認(rèn)為，煤化工交易中心把供應(yīng)鏈金融帶到晉城的意義不僅如此。一方面，對于生產(chǎn)企業(yè)來說交易平臺可以擴(kuò)大銷售群體，避免因遇到強(qiáng)勢的大客戶付款周期過長的困境。通過供應(yīng)鏈融資服務(wù)可以更快地獲得銷售資金，讓未來的現(xiàn)金流提前變現(xiàn)，加速資金周轉(zhuǎn)，改善企業(yè)經(jīng)營狀況，減少因為資金鏈斷裂而出現(xiàn)供貨中斷的可能性，從而降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險。

另一方面，對于銷售企業(yè)來說，可以提高自有資金的使用效率，用較小的資金成本撬動大筆交易，大大降低了流動資金的成本，增加了自身收益，穩(wěn)定了供應(yīng)渠道。而且融資申請手續(xù)簡便，申請方式貼近實際，通過交易中心平臺的便捷、高效、利率優(yōu)惠的融資服務(wù)，可以極大緩解貨款及貸款支付壓力。

此外，對于金融企業(yè)來說可以對尿素全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行深度拓展，建立有效穩(wěn)定的客戶群體。同時可以進(jìn)一步優(yōu)化地方金融服務(wù)體系，支持經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，在自身風(fēng)險可控的條件下大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型騰飛助力。

“資金流動則金融活，則實業(yè)興，則國力強(qiáng)。”該負(fù)責(zé)人表示，相信通過該中心以及所有參與者的不斷努力，必將進(jìn)一步增強(qiáng)我市及至山西的煤化工企業(yè)的定價權(quán)、價格話語權(quán)，共同助力實體經(jīng)濟(jì)和地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)打造“全球化肥之都，中國山西晉城”的偉大夢想。本報記者 陳馬利 通訊員 何馨