□本報(bào)記者 張鵬飛

從一個(gè)人生地不熟的外鄉(xiāng)人，成為一個(gè)扎根晉城的新晉城人。23年間，齊志偉從一個(gè)電纜銷售代表，華麗地轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�民營企業(yè)家。旗下企業(yè)也從1家變?yōu)?家，從單一的電纜銷售拓展到礦山機(jī)電、文旅等諸多行業(yè)，年銷售額突破千萬元。

齊志偉自豪地說：“我的發(fā)展不僅僅靠的是自己的努力，更重要的是搭上晉城快速發(fā)展的這趟列車，作為一名新晉城人我很驕傲。”

晉城是我的幸運(yùn)地

齊志偉是河北石家莊晉州市人。1996年6月，齊志偉和弟弟一起來王臺鋪礦的叔叔家玩。這是他第一次來到晉城。齊志偉當(dāng)時(shí)已是沈陽電纜廠的一名銷售員，這之前，他曾聽叔叔說晉城的煤礦特別多，雖然城市不大，但經(jīng)濟(jì)效益很好。借著這次來晉城的機(jī)會，他考查了晉城這邊的市場，覺得這里有著很好的發(fā)展前景。于是，他向廠里建議，在晉城設(shè)立了分公司，就這樣，齊志偉和晉城結(jié)緣。

剛開始主要是與晉煤集團(tuán)等這些國有企業(yè)打交道，生意做得比較平穩(wěn)，齊志偉只需要溝通，廠里直接給商戶發(fā)貨，壓力不算太大。但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變幻，齊志偉所在的廠子歷經(jīng)4次變革，最后成為股份制公司，像齊志偉這樣駐外的銷售員都成為代理商，自負(fù)盈虧。

為保證銷售收入，齊志偉決定利用晉城的民營企業(yè)多的優(yōu)勢，大力開拓民營企業(yè)市場。說干就干，齊志偉與銷售處的兩個(gè)員工，不分白晝、不分節(jié)假日開始瘋狂的跑市場�！爱�(dāng)時(shí)經(jīng)費(fèi)有限，近一點(diǎn)的城區(qū)、澤州我們就是騎自行車，遠(yuǎn)一點(diǎn)高平陽城就坐班車，一年多的時(shí)間走遍了晉城大大小小的煤礦、鋼廠�！饼R志偉說。

但辛苦卻沒有換來銷售業(yè)績的成倍增長，當(dāng)年的銷售額也只有100萬元左右。原來沈陽電纜廠是當(dāng)時(shí)國內(nèi)四大電纜廠之一，所生產(chǎn)的電線雖然質(zhì)量好，但是價(jià)格偏高，這對于小煤礦、小鋼廠控制成本非常不太合適，所以銷路沒有完全打開。

齊志偉并沒有氣餒，他說：“雖然我們的辛苦沒有換來銷售額的增長，但是擴(kuò)大了品牌知名度，為對我們?nèi)蘸蟀l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

機(jī)遇總偏愛有準(zhǔn)備的人，發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)是在2002年，當(dāng)時(shí)全省對小煤礦進(jìn)行安全整頓，要求所有煤礦必須使用雙回路線路以保證安全，煤礦為在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成整改，需要使用大量的電纜。齊志偉敏銳地抓住這次商機(jī)，向總公司準(zhǔn)備了大量的千米段電纜，再加上之前跑市場的基礎(chǔ)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了銷售額破千萬。

“可以這么說，晉城80%的煤礦用過我的電纜，因?yàn)橘|(zhì)量好，回頭客多，市場就這樣一直維持了下去，如今每年銷售額達(dá)到了三千多萬元。”齊志偉自豪地說，良好的業(yè)績，受到廠里嘉獎，所以晉城是我創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)地。

從“一條腿”走路到“多元發(fā)展”

君子非生異也，善假于物也。齊志偉說，這些年企業(yè)的發(fā)展壯大，正是緊緊跟上了時(shí)代發(fā)展的腳步，抓住了晉城快速發(fā)展的紅利。

說起剛到晉城時(shí)的感受，齊志偉說就是一個(gè)“小”，從省運(yùn)下了車，感覺還沒走多遠(yuǎn)，就出了晉城，那時(shí)的晉城太小了。在瑞豐路上開的店鋪，那已經(jīng)是晉城的邊緣了。但是，晉城開放包容的發(fā)展環(huán)境非常好，歷屆市委市政府都非常重視民營企業(yè)的發(fā)展，不管在政策上還是資金上都給予了非常大的支持�！�2011年，在我需要發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模時(shí)，依托晉城市五金機(jī)電商會的擔(dān)保，在晉城銀行貸款1000萬元，解決了我的燃眉之急�！�

也正是那一年，在為沈陽電纜廠做了15年代理商后，2011年齊志偉在晉城成立了自己的第二家公司——山西八瓏機(jī)電設(shè)備有限公司，將經(jīng)營范圍拓展到了礦山機(jī)電行業(yè)，靠著之前打下的基礎(chǔ)，企業(yè)很快年銷售收入達(dá)到了1000萬元。

在與煤礦、鋼廠打了10多年交道后，齊志偉逐漸意識到多元發(fā)展才是未來的方向，于是他決定從文旅行業(yè)入手。

不少人還記得，司徒小鎮(zhèn)曾有一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“偷菜”項(xiàng)目。而這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意人就有齊志偉。司徒村黨支部書記周小明是齊志偉來山西的導(dǎo)師領(lǐng)路人，從此兩人結(jié)下了深厚的兄弟情。

當(dāng)時(shí)，QQ農(nóng)場偷菜游戲風(fēng)靡全國，而周小明正為司徒村的前景焦頭爛額。齊志偉向周小明建議，何不做一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“偷菜”項(xiàng)目呢？這才有了后來的司徒小鎮(zhèn)QQ農(nóng)場。司徒小鎮(zhèn)從垃圾山變成“老晉城民俗印象基地，新晉城美食旅游地標(biāo)”。

借助司徒小鎮(zhèn)的大發(fā)展，2014年，齊志偉投資200多萬元，成立了卡丁車俱樂部，經(jīng)營10臺碰碰車和16臺卡丁車，每到節(jié)假日期間，都是人滿為患，年均收益率也達(dá)到了20%以上。

談到未來企業(yè)的發(fā)展，齊志偉信心滿滿地說，在前段時(shí)間召開的全市支持民營企業(yè)發(fā)展大會上，張志川書記的很多提法，為我們民營企業(yè)發(fā)展指明了方向，新一輪發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來，我們要抓住這一機(jī)遇發(fā)展壯大自己的企業(yè)，為晉城的轉(zhuǎn)型發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)�！�

支持民營企業(yè)發(fā)展并不是一句空話，記者了解到，日前，市司法局就已經(jīng)主動聯(lián)系齊志偉，開展司法進(jìn)企業(yè)活動，為企業(yè)解決發(fā)展中的法律問題。他說相信將有更多的單位拿出實(shí)際行動，來支持民營企業(yè)發(fā)展，融入晉城。

成立河北商會反哺晉城

在晉城打拼26年，齊志偉早已將晉城視為自己的故鄉(xiāng)，就連剛來吃不慣的米淇，現(xiàn)在也成了他的家常便飯。

齊志偉用一個(gè)詞形容對晉城的感情，就是“海納百川”。他說，“晉城是一座能接納外地人的城市，有胸懷。我在這里經(jīng)歷了成長，從一個(gè)業(yè)務(wù)員成為老板，晉城給我?guī)�來了幸福感，我對晉城充滿感恩�！钡嗡�之恩，涌泉相報(bào)。如何回饋晉城的父老鄉(xiāng)親，齊志偉下足了功夫�？紤]到河北是輕工業(yè)基地，在晉城做生意的河北人又非常多，如果可以在晉城與河北間架起溝通橋梁，就能促進(jìn)晉城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

籌備了近兩年后，2014年在齊志偉的主導(dǎo)下成立了河北商會，他本人也成為會長，成為全市第一家異地商會，會員達(dá)到了126家，涉及的行業(yè)多為五金機(jī)電、裝飾板材、電線電纜、日化用品，他們以這樣的方式參與晉城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為晉城發(fā)展添磚加瓦，也成就了事業(yè)。

近年來，河北商會關(guān)愛軍人、關(guān)愛貧困群眾，捐款、扶貧，做了很多公益活動。河北商會成立了“關(guān)愛軍人、人民警察基金”，專門慰問受傷軍人和生活有困難的警察家庭。去年，河北商會與晉城市公安局聯(lián)合捐款六萬元慰問貧困警察家庭。市公安局領(lǐng)導(dǎo)表示，沒想到一個(gè)異地商會能成立專門基金來做這些事情，取得了很好的社會反響。

如今齊志偉孩子也在晉城工作結(jié)婚，他們一家人已經(jīng)將根扎在了晉城，成為一個(gè)新晉城人家庭。齊志偉說，看著晉城日新月異的發(fā)展由衷感到自豪，家里的每一個(gè)人也都為自己是一名晉城人感到驕傲。